在競爭激烈的非洲市場，例如衣索比亞, 塞內加爾， 和科特迪瓦，產品差異化變得越來越重要。
對於認真的經銷商來說，一項策略性舉措是獲得特定地區的獨家或半獨家權利。 -
1. 防止價格戰
如果沒有排他性，多個進口商可能會僅在價格上競爭，從而損害利潤。
透過結構化分銷協議：
- 市場定價保持穩定
- 品牌價值提升
- 長期-規劃成為可能
2. 加強品牌建設
排他性允許經銷商：
- 自信地投資行銷
- 建立倉庫庫存
- 發展承包商網絡
因為他們不怕被其他進口商削弱。
3. 領土發展策略
精心策劃的-獨家模型包括：
- 銷售目標
- 區域擴張計劃
- 行銷合作
這為製造商和經銷商創造了共同成長。
4. 長期-夥伴關係穩定性
屋頂產品不是季節性時尚產品。他們要求：
- 市場培育
- 客戶教育
- 售後服務-
獨家合作關係鼓勵長期-合作而非短期-交易。
對於雄心勃勃的非洲屋頂經銷商來說，獨家協議可以將簡單的進口業務轉變為受保護的、可擴展的區域企業。